年关将近，龙岩楼市各种忙，开发商为了回笼资金，纷纷推出各种限时优惠：总经理签售、年终大促、特价房源限时抢、一口价房源……五花八门，消费者看得眼花瞭乱。在这一波营销大潮中，也有不少开发商频频放出“恢复原价或取消优惠”政策风声，给人一种房价要涨的感觉。与此同时，也有开发商推出首付分期政策，暂时减轻消费者首付压力。那么，在这一出又一出的“营销大戏”中，我们能看出什么门道呢?
恢复原价核心也是为了营销
2018年12月，临近年关之时，龙岩各大房企的成绩亟待检验，龙岩各大房企推盘进入了“白热化”阶段，短短一个月时间，共有7个项目获得预售证，共批住宅房源1691套，面积约18万㎡。
除了推房以外，各大房企各种花式百出的促销活动，也在年底纷纷亮相。如碧桂园御府推出限时福利，首期款4.86万元起（2#202），优惠截止日期12月31日；恒大绿洲云璟年末盛惠98折；世茂德兴璀璨天城老带新送好礼；碧桂园德兴时代城总经理特批10套一口价房源；融侨悦府9号楼限时特惠；富力建发尚悦居推出年终大促倒计时5天，8205元/㎡起，2019年1月1日恢复原价；建发富力玺院高层与洋房于1月15日全面取消优惠。
可以说，对于刚需消费者来说，当开发商推出重磅优惠时，购房成本和购房门槛相比之前都有所降低，此刻“上车”，或许是一个不错的选择。当然，也有消费者认为，楼市或将进一步下行，因此还不急呢。对于这类观望情绪较为浓厚的消费者来说，优惠越多，他们观望意愿更强烈，当取消优惠，购房成本又上涨时，他们还是不会入市。总之，持观望态度的消费者，究竟该什么时候“上车”，他们自己其实也是没底的。
其实，无论开发商是推出优惠措施还是恢复原价，目的仍然是为营销服务。在2018年第四季度，龙岩楼市形势转冷，部分开发商回款压力增加，于是纷纷采取各种手段完成去化，一是降价促销，二是取消优惠，能卖一套是一套。
首付分期再现龙岩楼市
如果说，开发商取消优惠恢复原价是打造一种“让消费者后悔”感觉的营销方式，那么首付分期的政策，则是助力消费者“上车”的策略。日前，紫金山绿城•蘭园感恩回馈，推出首付分期贴心计划，助力龙岩购房者圆梦新春，置换一线品质人居。据悉，购房者只需提供银行征信合格报告，即可享受首次付款不低于首付款总额的50%，余款2019年3月10日前付清的首付分期计划。
说起首付分期，大家印象深刻的应该出现在2014年、2015年龙岩楼市行情较冷的时候。此后，随着成交量的上涨，龙岩楼市开始步入正轨，关于首付分期的政策久久未现。如今，首付分期再现龙岩楼市。
我们都知道，决定买房的两个重要因素就是首期房款的支付门槛以及后续的房贷，其中大部分人都是被首付款制约，毕竟房贷压力虽然是持续的，但是每个月均摊下来还是可以接受的。但首付款则不同，要一次性拿出二三十万的真金白银，没有一点积蓄的人是无法做到的。当然，首付分期对于普通购房者来讲是一件好事，毕竟可以让购房者提早进入市场。
平稳仍是2019年楼市主基调
“目前看来，2019年龙岩楼市出现大起大落的可能性极低，平稳仍是房地产发展的主基调，除非政策全面放开。”龙岩一房地产业内人士王先生表示，“2018年，龙岩楼市购买力大量释放，2019的市场购买力应该会有所减弱。至于价格，根据中央的调控精神，仍以平稳可持续发展为主，不会出现大涨大跌的行情。”
尽管此前有不少楼盘推出许多优惠政策，但仅仅是小范围的特价房，龙岩楼市房价并未出现大面积、大范围的下跌行情。因此，2019年龙岩房产市场总体趋稳，将继续支持刚性购房需求，抑制投资性炒房需求。房价平稳对于切实有居住需求的消费者来说，可以更好的做出选择，买到适合的房源。
